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董明珠流量帶得動格力渠道變革嗎

日期:2022年06月23日

       原标题:董明珠流量带动格力渠道改革?网红创业者董小姐第二次试水当下火热的直播。 5月10日19时30分, 格力电器董事长董明珠再次现身直播间,

开启了她的第二场直播。与上次直播不同, 格力还邀请了多位快手头部网红。参加。根据快手公布的数据, 董明珠当晚的直播记录超过2亿元。董小姐的带货能力还不错, 但对于格力来说, 董明珠的个人流量能否转化为公司业绩, 电商直播能否引领格力的渠道改革, 还是个未知数。 5月10日的第二场直播是第四个中国品牌日。当天19时30分,

董明珠如约出现在格力董明珠店的快手直播间, 但只停留了半小时, 主要介绍格力的技术和产品。重点介绍格力病毒净化器, 其功效已通过中科院气溶胶化学与物理重点实验室权威验证。带货是两个快手头部网红的责任。
       产品清单包括格力的高、中、低端空调、冰箱、热水器等大家电, 以及电饭煲、榨汁机、火锅、净水器等小家电。其中, 补贴最多的是格力金杯变频空调。补贴金额6900元, 价格8999元, 折合54折(原价15899元。单价最低的产品是大松电火锅, 补贴后价格155元)当晚第一个上架的产品是榨汁机, 董明珠还当场挤了西瓜汁, 这货一上架就被抢了。总销量超过10, 000台;第二个产品是大型单马定频空调, 很快就卖出了1000多台。截至北京商报发稿, 同款15匹空调已售出6万多台。 ;后来又推出了大松智能电饭煲和电火锅, 很快就被抢购一空。上个月, 董明珠首次在抖音直播, 通过视频展示格力电器珠海总部展厅, 在展厅介绍格力空调、冰箱、洗衣机等产品, 公司核心技术, 以及最新研发和发展成果。那天晚上也有一定的销售量, 但因为没有特价销售, 所以销售量并不多。抖音后台数据显示, 董明珠首场直播累计观看人数431万, 峰值在线观众2163万, 商品销售额2253万元。 1万元;最贵的移动电源是最便宜的移动电源, 10000个移动电源139元, 开播前一小时售出121台, 部分产品销售额达到个位数。北京商报记者联系格力, 询问下次直播是否会安排带货, 对方表示会有。行业困境 今年新冠肺炎疫情以来, 家电市场十分低迷, 销量大幅缩水。近两年, 直播非常火爆, 一些家电企业希望通过直播平台带来产品, 吸引更多用户关注。
       家电分析师梁振鹏如是说。根据市场研究机构中意康发布的数据, 今年一季度, 中国家电市场整体下滑475%, 其中冰箱市场下跌378%, 洗衣机市场下跌413%, 空调市场下跌608%, 热水器市场下跌484%。格力电器也没有逃过业绩下滑的厄运。公司一季度实现营收20395亿元, 同比下降497%;归属于上市公司股东的净利润1558亿元, 同比下降7253%。格力电器在2020年一季度业绩预告中表示, 受新型冠状病毒肺炎疫情影响, 空调行业终端市场销售及安装活动难以开展, 公司及上游下游企业无法及时复工复产。一季度, 空调行业终端消费需求萎缩, 叠加新能效标准实施的预期影响, 行业竞争进一步加剧。公司继续实施积极的促销政策。董明珠还介绍,

受疫情影响, 格力电器一季度营收损失超过300亿元。今年2月, 格力电器连续一个月没有销量。往年的销售数据基本在10-200亿元。今年几乎为零。不仅格力,

其他家电企业的业绩也陷入泥潭。美的集团一季度实现营收58013亿元, 同比下降2286%;归属于上市公司股东的净利润为481亿元, 同比下降2151%。一季度, 海尔智家营收43141亿元, 同比下降1109%;归属于上市公司股东的净利润107亿元, 同比下降5016%。如何平衡 值得注意的是, 现在是夏天, 天气正在慢慢升温, 正是空调销售旺季, 所以董明珠的直播也是抓住了这个促销节点。从第三方机构5月1日的数据来看, 虽然白电、黑电、厨卫等品类仍处于下降趋势, 但回暖迹象明显;同时, 2019年出现的家电品牌格局在5月1日期间也尤为突出。受全国高温影响, 空调市场火爆。 5月1日促销期间, 空调网络零售额同比增长997%, 近翻番。线下监测数据显示, 新疆、山东、江西三省零售额同比分别增长70%、59%和23%。但对于直播的效果, 专家们有不同的看法。梁振鹏直言:从董明珠上次直播的经历来看, 销量不多, 这是什么意思?可见, 对于像格力电器这样年营业额达2000亿元的大型企业来说, 这种直播并不是解决企业生存危机的根本途径。哪怕卖出上千万元, 也远非一家公司年营业额上千亿元。行业观察家洪世斌认为, 直播带货的效果不容小觑, 其价值也不容忽视。直播最大的好处就是可以产生一些流量匹配。董明珠本人还是很重视传统线下渠道的。
       几天前, 她承认直播是一种新模式。当大家都往这个方向走的时候, 格力依然坚持线下。随着疫情好转, 格力线下店变成了体验店, 成为了真正面对面交流的地方。带来最真实的产品体验。然而, 格力的渠道扁平化改革势在必行。格力产品的销售还需要层层经销商。例如, 国美、苏宁、京东等都必须通过经销商从格力那里拿到货。
       销售渠道不够平坦,

影响了格力在移动互联网时代的快速发展。预计2020年,

中国家电市场电商渠道出货量占比将超过实体店。梁振鹏说。那么, 如何平衡线上和线下的销售呢?在洪世斌看来, 家电企业应该有一个产品和效果相结合的销售渠道。唯一不能整合线上线下的是价格。网上可以有一定的折扣。只要价格不影响线下, 还是可以相得益彰的。有相互促进和匹配价值。

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